HR:应届生,你凭什么要高薪?

摘要: 3分钟教你和HR谈薪!

11-10 22:47 首页 爱思益求职


和HR谈薪资,是校招面试的最后一个阶段,却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥,很多人却陷入了两难的境地:薪资报的太高怕直接被pass掉,说的太低,又觉得自己太委屈。

 

那么,应届生的薪资究竟该如何谈?


其实,经过前几轮面试的考察,用人方早已对应聘者有了综合的判断,并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系,作为应届生一般都处于Entry level。


换句话说,不管你的回答如何,HR的心里都有一个明确的薪酬范围,这个范围几乎不会改变。


所以,能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少?”这个问题,无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。


 


如何给出一个不易被拒绝的价格?


曾经有一位HR总监曾说过:“我们的团队招聘时,只要应聘者意向薪资在合理范围内,我们从来不去砍价,这么做的目的只有一个:你要薪资的时候我很痛快,我要产品质量的时候你也要痛快。”

 

可见,在HR眼中,谈薪资并不可耻,可耻的是自不量力的要价。

 

你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位,又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围,后者则限定了你要价时的资本。

 

所以,想要开出一个让HR无法拒绝的价格,并不是脑补出一个年薪百万,而是结合个人资历,在HR能接受的心理范围内,争取到一个极大值。

 

要争取到这个极大值,首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数:

 

(1)打听公司该岗位的薪资标准


一般来说,公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级,而对于0工作经验的应届生而言,大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大,这种情况下,你可以通过网络等各种渠道,去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况,甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围,可以作为你最终“报价”的依据。

                                                                

(2)梳理出个人优势                         


应届生虽然没有工作经验,但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后,提前梳理好你的个人优势,是争取区间上限的“谈资”,也能够让你更加有底气。


要知道,有些HR谈薪酬的目的,除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡,更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强,从人力资源管理的角度来看,一个自我认知和工作目的都很明确的人,更容易在未来保持持续的工作热情。

 

(3)了解公司的福利体系


一份工作的薪酬,除了明码标价的税前工资,还有一部分“隐性薪资”不容忽视,这就是公司的福利体系,包括:五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利,很多时候能够为你省下一大笔钱。

如果没能打听到这部分福利体系的具体情况,不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚,并据此调整自己意向薪酬的标准。

 

做好以上这些功课,你基本能够在心里有一个价格的定位,这个价格可以是HR能接受的上限,只要你能够说得有理有据。



如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题?


当HR问:“你的期望薪酬是多少?”说到底,会出现的无非是三种回答:

 

(1)开门见山式,比如:“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k,我期望的薪资是8k”

 

(2)婉转回避式,比如:“你觉得我值多少钱?”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少?”

 

(3)无欲无求式,比如:“我对薪酬没什么要求,我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬,我都能够接受”

 

很明显,第一种回答最有利于双方的高效率沟通,因此最受HR的欢迎,相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对,那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬;如果HR说:“对不起,我们可能无法满足你的要求,我们最多只能给到XX”,也不要担心,不管这个薪资你能不能接受,都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇,之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level。


如果你之前总结的个人优势很明显,并且面试中和面试官交流地感觉很不错,那完全可以再无伤大雅的提上一句,比如:“我有两份500强相关的实习经验,我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作,所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会,就需要你随机应变的做决定了。

 

第二种回答最不可取,因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解,并且避而不答的反问非常不礼貌,甚至会有耍小聪明的嫌疑,建议避免。

 

第三种回答看似中立,但需要根据具体情况去回答,绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语,这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱,会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资,这种情况下是可以采取这类中立的回答,不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。

 

总而言之,作为一名初出茅庐的应届生,不要“坐地起价”,但也不必顾忌失去offer而勉强接受,公司挑选人才的标准是匹配度高,而不是花钱少。能够进入谈薪阶段,说明你个人能力已经能得到公司的认可,一个令双方都满意的谈薪结果,也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内,同时整个过程表现出你的自信和诚意,最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。

  

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